有这样一群人，他们或是西装革履，手持名片，每日流连于写字楼、商业区，挨家挨户推销产品；或是以茶楼为阵地，自掏腰包，热情万分，只为打动客户进单；或是流窜于大小会场，参与各种名称复杂而专业的会议，制定目标，分享经验；或是花五块钱听完一堂漏洞百出的课，被遥远的发财梦蛊惑，激动得一夜难眠。
直到有一天，他们把口袋里的钱都变成了某公司的产品，却血本无归，才知道自己就如寓言中那只掉进陷阱的驴子。
“直销乞丐”“难民”“流窜犯”“网络混混”
——他们有着许许多多带着贬义色彩的外号。
“脸上无光，口袋精光，朋友跑光，穷得叮当。”
——行业内凤毛麟角的成功者如此形容他们。
小说真实地叙述了一群奔波于花城白与夜的南漂者在这座繁华的大都市，找不到属于自己的位置和方向，误入直销行业的生活。他们中有刚刚毕业大学生，有在社会打拼多年的经验者，也有像女主角雏菊这样体会过生活艰辛的中年女性。形形色色的人们因为不同的原因汇聚一起，历经磨难却依旧心怀理想。
雏菊：“既然掉进了陷阱，就挣扎着往上爬吧。”
会场那种狂热的气氛曾经让我振奋激动，使我热血沸腾。但当真正把自己投入市场时，才知道原来是在沙滩上盖楼房，阳光中的海市蜃楼夺目耀眼。曾经想借行销这个平台来实现百万富翁的梦，被冷酷的现实砸得粉碎……
在这座大都市，不化妆是不能出门的。环境和地域的改变，让我的生活也在一天天改变。因为我很清楚，自己来广州是为了什么。在这座不相信眼泪的城市里，我学会了如何包装自己。脸上扫一点腮红，微笑起来更有魅力；涂一点口红，显得很有女人味儿；轻轻画一画眉毛，会给自己增加几分自信；淡淡的眼影会让我的眼前常常晃动着一个蓝色的梦。
惠子：“我们来这里的目的，是借机会多认识人，多寻找合作伙伴。”
惠子的头发略带红棕色，一条马尾辫绕在头顶，几个亮晶晶的水钻发卡闪闪发光，一看就是一个充满青春活力的美女。她是广西人，身姿窈窕，胸部和腰部的曲线优美，女人味十足。仰慕她的人多数被她的美貌吸引，包括北戈，能进入艾瑞新很大一部分原因是对惠子产生了好感，甚至是爱慕之心。
惠子有一副美妙的嗓音，她邀约的客户，只要听到她的声音，就会产生想见她的欲望。当然最有魅力的还是她那双眼睛，幽幽的眼光总会让你神思遐想……她自身的优秀决定了她做业务的先觉条件，她的团队发展很快。
万闯：“前面是天堂，后面是珠江。”
“成败在此一举，做投资理财生意不能前怕狼后怕虎，前面是天堂，后面是珠江，没有这种破釜沉舟的胆识就别进这个行业。广州，这是一座给怀着梦想和野心的人舞台的城市，我们都是其中之一。”
北戈：“我们已经踏进这个烂泥坑，实在挣不了钱，就撤退。”
北戈不大爱说话，戴一副眼镜，文质彬彬的，修长的身体看上去有点弱不禁风。他来广州也有七八年了，从事过多种行业。后来走进直销界，最初在A公司，做了几年赔得身无分文了，又开始当走鬼，做服务生，好不容易积攒了几万元，就全部投进艾瑞新公司。
孤城：“为了让他们从乞丐变成富人，我这个丐帮帮主当定了。”
孤城是西北人，拥有狂傲不羁的性格，潇洒脱俗的言谈。他深邃的眼眸里，泛着一股冷峻。他喜欢摄影，肩膀上常挎着一个带子长长的黑色皮包，装着十几家公司的资料，还有一个佳能牌数码相机。他风流倜傥，天生一头带卷的乌发，平时穿一身牛仔休闲装，如果出席一些重要会议或接见客户，那就是笔挺的西装了。
“为了让他们从乞丐变成富人，我这个丐帮帮主当定了。”孤城斩钉截铁地说，“我是一只狼，我知道，虽然不是上帝的宠儿，但我一定要活下去。相信自己是个奇迹，然后，让这个奇迹去创造更多的价值。”
无数家直销公司在中国这块物华天宝、美丽富饶的土地上，都有自己的一片地盘，相互竞争，各占一方，都想当中国直销的龙头老大，为此亮剑出鞘，浴血奋战沙场，却不知鹿死谁手？作者通过书中人物之口揭示了当下社会中的直销乱象，戳穿由发财梦掩盖之下的直销陷阱。
“变味儿的直销模式”
从餐厅出来，我手里的名片已有几十张，但这些人都是谁呢？我根本对不上号。我给别人的名片，估计也和这些名片的命运一样。酒足饭饱后的人们，一个个像经过训练的狼狗，在人堆里钻来钻去，捕捉各种信息，寻找合作的搭档，推销自己的产品……有点像拍卖交易场所。这就是当今的生意场，一个卖信息、卖观念、卖计划、卖自己、卖灵魂的磁场。
“说到底就是中国人还没能力采用这种方式来消费，比如我们艾瑞新的产品，在美国一套才三百美金。对于美国人来说，三百美金算个啥呀，人人都能吃得起，人家是以消费产品来打开市场。但产品到了中国，价位是两千四百元，你说除了少数的有钱人能吃得起，普通老百姓就算想吃，也没那份闲钱。于是，这个营销模式开始变味儿了，许多人想通过这个渠道来实现发财梦，当然，我也是其中一个。勒紧裤带花几千元买产品，说白了是想赚钱，但多数人不知道这个模式其中的陷阱。就像一个人走路，掉进了陷阱，才知道自己是在陷阱里。想捞回本钱，就得继续演绎这套骗术让后来者上钩，后面的人上得多，前面的人也能挣一些违背良心的钱。本来是以产品为主的销售模式结果变成了以拉人头为主，这大概就是人们所说的老鼠会的形成。”孤城不愧是金融系毕业的大学生，讲起理论夸夸其谈。
郝秀琴,中国作家协会会员，已出版多部文学类作品。散文集《漂泊羊城》和长篇小说《浮云若梦》分别获 2014 年、2016 年乌兰察布市“五个一”工程奖。散文集《等你，在最初的地方》于 2015年获全国首届林非最佳文集奖；2017 年获乌兰察布市文学资助一等奖；2017 年获首届国际东方散文银奖。现定居北京。任文悦时光文化传媒公司总经理、图书总策划、文悦文丛主编等职务。
